Catalogue prix par client Shopify B2B : le guide 2026

Le catalogue prix par client sur Shopify B2B est la brique qui décide si votre portail revendeur tient la route ou pas. Chaque distributeur négocie ses conditions, chaque grossiste a sa grille, chaque groupe a ses paliers de volume. Tant que ces tarifs vivent dans un fichier Excel envoyé par mail, vos commerciaux passent leurs journées à ressaisir des commandes.

Shopify B2B gère aujourd'hui cette logique nativement, sans app tierce, sur Shopify Plus. Company profiles, catalogues, listes de prix, remises en pourcentage, paliers de quantité, conditions de paiement : tout est dans l'admin. Encore faut-il modéliser correctement, sinon vous reproduisez le chaos de votre ERP dans votre boutique.

Ce guide explique comment fonctionne un catalogue B2B sur Shopify, ce que la plateforme gère vraiment en natif, comment structurer vos grilles tarifaires revendeurs, et où passer par un développement spécifique. Les exemples viennent de projets B2B qu'on livre chez Artich.io pour des fabricants d'outillage, des marques de peinture et des distributeurs hardware.

Catalogue, liste de prix et company : le trio de base de Shopify B2B

Sur Shopify B2B, trois objets structurent toute la tarification. Les comprendre évite la grande majorité des erreurs de modélisation qu'on rencontre en audit.

La company représente l'entreprise cliente. Elle contient une ou plusieurs company locations, c'est-à-dire les sites de livraison et de facturation. Un groupe avec quatre entrepôts se modélise en une company et quatre locations.

Le catalogue est le conteneur qui associe une sélection de produits à une liste de prix. Il s'assigne à une ou plusieurs company locations. Deux revendeurs qui ont la même grille partagent le même catalogue.

La liste de prix vit à l'intérieur du catalogue. Elle définit soit un ajustement global en pourcentage sur le prix de référence, soit des prix fixes produit par produit, soit les deux combinés.

Pourquoi assigner le catalogue à la location et pas au client

C'est le point qui surprend les équipes venues de Magento ou d'un ERP. Le prix ne dépend pas de l'acheteur connecté mais de la company location sélectionnée au moment de la commande. Un acheteur rattaché à deux sites voit deux grilles différentes selon le site choisi.

Cette mécanique est saine : elle colle à la réalité contractuelle. Les conditions sont négociées avec une entité juridique et un point de livraison, pas avec une personne physique qui peut changer de poste.

Prix fixes, remises en pourcentage et paliers de volume : ce qui est natif

Shopify B2B couvre les trois logiques tarifaires classiques du wholesale. Voici ce que vous pouvez configurer sans une ligne de code.

• Remise globale revendeur, par exemple -35% : natif, via un ajustement en pourcentage sur la liste de prix.
• Prix négocié produit par produit : natif, via un prix fixe dans la liste de prix.
• Paliers de quantité dégressifs : natif, via le volume pricing par variante dans le catalogue.
• Quantité minimale de commande : natif, via les quantity rules (minimum, maximum, incrément).
• Vente par carton ou par palette : natif, via l'incrément de quantité.
• Conditions de paiement à terme : natif, via les payment terms sur la company location.
• Prix issu d'une règle métier complexe : non natif, à traiter en Shopify Functions ou en pré-calcul depuis l'ERP.

Le volume pricing mérite une précision. Il s'applique par variante et par catalogue. Vous pouvez donc offrir des paliers différents à deux revendeurs sur le même produit, sans dupliquer la fiche produit.

Ce qui se passe quand plusieurs catalogues se chevauchent

Une company location peut recevoir plusieurs catalogues. Si un produit apparaît dans deux catalogues avec deux prix, Shopify applique le prix le plus bas. Beaucoup d'équipes découvrent cette règle en production, quand une opération promo écrase une grille négociée.

La bonne pratique est simple : un catalogue socle par segment tarifaire, plus un catalogue promo temporaire assumé comme tel. Jamais deux catalogues permanents qui se recouvrent sur les mêmes références.

Construire ses grilles tarifaires revendeurs étape par étape

Voici la séquence qu'on applique sur nos projets Shopify Plus B2B, dans l'ordre.

1. Cartographier les segments réels. Sortez la liste de vos conditions clients depuis l'ERP et regroupez. Un fabricant d'outillage qui pense avoir 180 grilles en a en général 6 à 10 vraies, plus une poignée d'exceptions négociées.

2. Créer un catalogue par segment. Nommez-les de façon explicite : Revendeur bronze, Revendeur or, Grands comptes GSB, Export UE. Le nom apparaît dans l'admin et vos équipes le liront tous les jours.

3. Choisir pourcentage ou prix fixes. Le pourcentage se maintient tout seul quand vos prix publics bougent. Les prix fixes se figent et devront être resynchronisés. Privilégiez le pourcentage pour le socle, les prix fixes uniquement pour les références négociées ligne à ligne.

4. Poser les quantity rules. Minimum de commande, incrément carton, maximum si vous protégez un stock. C'est ici que vous évitez les commandes à l'unité qui plombent votre logistique.

5. Ajouter les paliers de volume. Sur les références à rotation forte uniquement. Poser des paliers sur 4000 SKU rend la maintenance impossible.

6. Assigner aux company locations. Puis tester avec un compte acheteur réel sur chaque segment, panier complet jusqu'au checkout.

Sur la partie amont, si votre boutique B2B doit cohabiter avec une vitrine grand public, la question de l'architecture se pose avant celle des prix. On l'a détaillée dans notre article sur ce que Shopify B2B gère nativement en 2026.

Synchroniser ses tarifs avec un ERP SAP, Cegid ou Sage

Dans la vraie vie, la grille tarifaire ne naît pas dans Shopify. Elle vit dans l'ERP, elle est révisée chaque année, parfois chaque trimestre. Shopify devient alors un consommateur de prix, pas leur source de vérité.

L'API Admin GraphQL expose les catalogues, les listes de prix et les prix par variante. Vous pouvez donc pousser une grille complète depuis SAP, Cegid, Sage ou Odoo, en batch nocturne ou en événementiel.

Trois arbitrages structurent l'intégration.

La granularité. Pousser des pourcentages est infiniment plus léger que pousser des prix ligne à ligne. Si votre ERP raisonne en taux de remise par famille, gardez cette logique jusqu'à Shopify.

La fréquence. Une synchronisation quotidienne suffit dans la quasi-totalité des cas B2B qu'on croise. Le temps réel n'a de sens que si vos prix bougent avec des cours matières.

Le sens de la vérité. Décidez une fois pour toutes qui gagne en cas de conflit. Sans cette règle écrite, vos équipes commerciales modifient dans l'admin, l'ERP écrase la nuit, et personne ne comprend pourquoi.

Le détail des connecteurs et des points de friction est traité dans notre guide sur l'intégration ERP avec Shopify. La documentation officielle des catalogues B2B est disponible sur shopify.dev.

Les erreurs qu'on corrige le plus souvent en production

Chez Artich.io, on reprend régulièrement des portails B2B lancés trop vite. Les mêmes symptômes reviennent.

Un catalogue par client. Trois cents catalogues pour trois cents revendeurs, alors que huit segments suffisaient. La maintenance devient impossible dès la première revalorisation annuelle.

Des prix fixes partout. Chaque hausse tarifaire déclenche un chantier de resynchronisation manuel. Le pourcentage aurait absorbé la hausse sans intervention.

Aucune règle de quantité. Des commandes à l'unité arrivent avec des frais de préparation supérieurs à la marge, et les équipes logistique découvrent le problème après trois mois.

La TVA oubliée. Les prix B2B s'affichent hors taxes, les prix B2C toutes taxes comprises. Sur une boutique mixte, la configuration des taxes et de l'affichage doit être verrouillée avant le lancement, pas après.

Le devis absent. Certaines références se négocient toujours. Prévoyez un parcours draft order pour que le commercial puisse construire une commande et l'envoyer au paiement, sans sortir de Shopify.

Combien de temps pour déployer une tarification B2B propre

Sur nos projets, la partie catalogue et grilles tarifaires représente entre deux et cinq semaines de travail effectif, intégration ERP comprise. La variable qui pèse le plus n'est pas technique : c'est le temps qu'il faut au client pour trancher ses segments tarifaires.

Un fabricant de peinture professionnelle avec qui on a travaillé est arrivé avec 140 conditions client héritées de vingt ans de négociations. Après arbitrage commercial, on a livré avec 9 catalogues et 12 exceptions gérées en prix fixes. Le portail est maintenable par une seule personne.

Si vous cherchez un accompagnement structuré sur ce type de chantier, notre offre agence Shopify B2B détaille la méthode, du cadrage des segments à la mise en production, avec des équipes à Paris et à Nice.

Conclusion

Un catalogue prix par client sur Shopify B2B ne demande ni app tierce ni développement lourd. La plateforme couvre les remises revendeurs, les prix négociés, les paliers de volume et les conditions de paiement en natif sur Shopify Plus.

Le vrai travail est en amont : réduire vos conditions clients à un nombre de segments gérables, choisir entre pourcentage et prix fixes, et décider qui de l'ERP ou de Shopify porte la vérité tarifaire. Ces trois décisions déterminent si votre portail sera maintenable dans deux ans ou s'il faudra le refaire.

Prenez le temps de la modélisation avant de configurer. C'est vingt heures d'atelier qui évitent des mois de rattrapage.

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